Agenda

Ankommen, Badge Pick-up, erstes Networking

• Gemeinsame Eröffnung: Bundesverband Mergers & Acquisitions gem. e.V. (BMA) & Goethe-Universität Frankfurt
• Keynote: Dr. Hartmut Ruh (BMA Vorstand; Leiter Group Strategy, M&A & Venture Capital, Körber AG)
• Panel: BMA, BVK, DIS, UnternehmerTUM

From Deals from Heaven to Deals from Hell

Corporate M&A in der Realität: Was macht Deals zu echten Wachstumstreibern – und warum kippen selbst starke Transaktionen? Dieser Track geht an die entscheidenden Hebel: Governance, Portfolio-Logik, Synergien, Carve-outs und Integration.

Kuratiert vom M&A Award-Team rund um Prof. Dr. Florian Bauer und Alexander Griesmeier – gemeinsam mit dem Arbeitskreis Corporates des BMA. Mit den Lessons Learned aus den Award-Assessments und Insights ausgewählter Winning Teams zeigt der Track, was Corporate Deals wirklich erfolgreich macht – und welche Muster hinter den „Deals from Hell“ stecken.

Growth, Succession & Transformation – Capital as a Partner
Private Equity und Venture Capital sind heute mehr als Finanzierer: Sie können Wachstumsprogramme beschleunigen, Nachfolge ermöglichen und Unternehmen in der Weiterentwicklung unterstützen – operativ, strategisch und strukturell. Dieser Track zeigt Best Practices, wie starke Partnerschaften entstehen, wie Wert nicht nur finanziert, sondern gemeinsam aufgebaut wird – und wie erfolgreiche Exits vorbereitet werden.

Geplante Beiträge:

• Partnership & Scale-up: Wie sieht eine starke PE-Partnerschaft aus – und wie unterstützt PE Wachstum, Buy-&-Build und Internationalisierung, ohne die Organisation zu überfahren?
• Value Creation Playbook: Von AI bis ERP-Transformation – was sind Best Practices, die in der Realität funktionieren (und wie werden sie messbar)?
• Exit Readiness: Exit-Strategien in volatilen Märkten – wie baut man Exit-Fähigkeit frühzeitig auf und bleibt flexibel in der Timing-Frage?
• Acquisition Financing 2026: Was sind die Marktrends und welche neuen Spielregeln gelten für Debt-Strukturen, Covenants und Equity Stories?

Deal Certainty Wins
Risikoverteilung, Vertragsarchitektur und Steuerstrukturierung: Wie wird ein Deal nicht nur geschlossen – sondern auch resilient gegen Streit, Audit und Regulatorik? Dieser Track bündelt die wichtigsten Legal- und Tax-Fragen 2026 – praxisnah, cross-border und mit Blick auf die neue Marktrealität.

Geplante Beiträge:

• Arbeitskreis "Legal" des BMA: Wo liegen Chancen und Grenzen der Standardisierung im M&A – und was darf nie „Template-only“ sein?
• W&I Insurance: Was ist heute marktüblich – und wie verändert W&I die Risikoverteilung, Verhandlung und Claim-Praxis?
• Cross-Border M&A: Welche Legal Hotspots entscheiden über Deal Certainty (FDI, Sanctions, Data, Regulatory) – und wie steuert man sie früh?
• Disputes in M&A: Wo entstehen Streitigkeiten typischerweise – und wie baut man Dispute-Readiness schon im Deal-Setup ein?
• Transaktionsrecht 2026: Was hat sich in Clauses, Haftungslogik und Closing Mechanics spürbar verschoben – und was bedeutet das für Deal Teams?
• Tax M&A DACH: Welche Tax-Themen entscheiden heute über Deal Economics – und wie baut man Strukturen, die audit- und exit-resilient sind?

Markets First. Execution Matters.
In diesen Sektoren entscheidet nicht nur der Deal – sondern die Realität danach: Marktlogik, Bewertung, Regulierung und vor allem Execution. Der Track startet mit Markt- und Trend-Perspektiven und geht anschließend in die harten Implementierungsfragen, die in Tech, Defense und Healthcare/Pharma über Erfolg oder Scheitern entscheiden.

Geplante Beiträge:

• Tech – Markt & Deal Trends: Welche Themen treiben Deals (AI, Cyber, SaaS, Data) – und wie verändern sich Valuation, Growth-Quality und Deal-Strukturen?
• Tech – Implementation Reality: Was sind die größten PMI-/IT-Integrationsfallen (Product/Platform, Data, Security, Talent) – und wie vermeidet man sie?
• Healthcare/Pharma – Markt & Deal Trends: Welche Trends bewegen den Markt – und worauf schauen Käufer 2026 wirklich?
• Healthcare/Pharma – Implementation Reality: Wie integriert man unter Qualitäts- und Compliance-Druck – ohne den Wert zu verlieren?
• Defense – Market & Execution: Wie wirken Geopolitik, Export Controls und FDI-Screening auf Deal Timing – und was sind die kritischen Must-haves in der Dealexecution?

When the Clock is Ticking
Distressed M&A ist Deal-Making unter Zeitdruck: begrenzte Optionen, viele Stakeholder, harte Realität. Dieser Track bringt Case Studies, Investment-Opportunities und die Restrukturierungs-Toolbox zusammen – inkl. M&A in Insolvenzprozessen.

Geplante Beiträge:

• Case Study 1: Was hat den Turnaround ermöglicht – und wo wurde der Deal fast verloren (Governance, Liquidity, Execution)?
• Case Study 2: Welche Entscheidungen waren „make or break“ – und welche Lessons lassen sich direkt übertragen?
• Distressed Investing: Welche Opportunities sehen Investoren 2026 – und wie trennt man „recoverable“ von „value trap“?
• Restructuring Toolbox: Welche Instrumente funktionieren wirklich (StaRUG, Debt-to-Equity, Bridge Financing & mehr)?
• M&A in Insolvenzprozessen: Wie laufen Deals im Verfahren ab – und was sind die kritischen Erfolgsfaktoren (Timing, Stakeholder, Carve-out, Deal Certainty)?

Entrepreneurship & Succession – Building the Next Chapter
Nachfolge ist selten nur ein Deal – sie ist Transformation, Governance und Zukunftssicherung. Dieser Track zeigt den aktuellen Stand im Markt, bewährte Herangehensweisen und konkrete Cases – ergänzt um Search Funds / ETA und ein Investorenpanel zu Kapital, Struktur und Umsetzung.

Geplante Beiträge:

• Markt & Herausforderungen: Wo steht der Nachfolgemarkt 2026 – welche Pain Points dominieren (Owner Alignment, Finanzierung, Governance, Emotionen)?
• Best Practices: Welche Herangehensweisen funktionieren in der Praxis – von Vorbereitung bis Übergabe und Integration
• Case Studies: Was war der Erfolgsfaktor der Nachfolge – und welche Fehler hätte man fast gemacht? Welche Struktur hat funktioniert (Earn-out, Verkäuferdarlehen, Management-Rollen, Beteiligung) – und warum?
• Search Funds / ETA: Deal Sourcing in der Nachfolge – wie findet man Targets, wie bewertet man sie, wie strukturiert man den Einstieg?
• Investorenpanel: What gets funded – and what doesn’t? Welche Nachfolge-Setups überzeugen Investoren 2026 wirklich – und welche scheitern an Struktur, Risiko oder Execution?
   

M&A Tech Showcase – AI across Strategy, Deal & Integration (Part 1)
In diesem Track stehen Lösungen im Fokus, die M&A-Teams entlang des gesamten Transaktionsprozesses unterstützen – von Target Screening & Deal Sourcing über AI-gestützte Diligence und Execution bis hin zu PMI, Reporting und Governance. Im 30-Minuten-Takt präsentieren ausgewählte Toolprovider ihre Use Cases – konkret, live und praxisnah.

Showcase-Runden (alle 30 Minuten)

• Target Screening & Deal Sourcing: Welche Lösungen finden schneller die richtigen Targets?
• AI in Diligence & Execution: Wo bringt AI heute echten Mehrwert (Speed, Quality, Risk Detection) – und wo sind die Grenzen?
• Implementation & PMI Tech: Welche Tools sichern Synergien, Tracken Maßnahmen und verhindern Integrationsblindflug?
• Governance & Decision Support: Wie unterstützt Tech Board/IC-Prozesse – mit Transparenz, KPI-Cockpits und verlässlichem Reporting?
• Data, Cyber-Security & Compliance: Wie integriert man Lösungen sauber in die Organisation?

Die M&A Expo ist der Marktplatz für Deals und Delivery.
Hier treffen Tools, Services und Advisory-Expertise auf Entscheider – und aus Gesprächen werden konkrete Projekte.

Formate

• M&A Expo (11:30 – 18:00) – Tools & Service Providers entlang Strategie, Transaction & Implementation
• Speed Dating Sessions (11:30 – 17:00) (Reservierung erforderlich)
  • Tools/Solutions × Investors (Corporate / PE / VC)
  • Tools/Solutions × Advisors
  • weitere Matchmaking-Formate
• Meet the Experts – kurze, direkte Expertensessions
• M&A Walkthrough Workshop – Tool-gestützter M&A-Prozess End-to-End

Deals from Hell – Post-Mortems, Fehlerkultur, Lessons Learned 

Bei Interesse an Teilnahme melden unter hello@manda.co (nur für Corporate Deal Teams)

Am Abend öffnen einige Partner, Speaker und Aussteller ihre eigenen Networking-Formate – von Dinner Events bis Side Gatherings.

Nicht Teil des offiziellen Programms und nicht im Ticketpreis enthalten, aber perfekt für vertiefte Gespräche und neue Verbindungen.

Check-in, Coffee, Networking

Masterclass 1: Verhandeln im M&A

Schärfe deine Verhandlungstaktik für kritische Deal-Momente und nimm sofort anwendbare Playbooks für anspruchsvolle Gegenparteien mit (Auszug aus einem Gesamttrainingsprogramm)

Masterclass 2: AI – How to prompt like a pro
Lerne, wie du AI entlang des M&A-Prozesses präzise steuerst – für Research, Diligence, Dokumentenarbeit und Decision Support – mit Prompts, die in der Deal-Realität wirklich funktionieren. (Referentenzusage noch ausstehend)

Masterclass 3: Salestraining für M&A Provider
Wie überzeugst du Entscheider in Corporates und PE – Lerne, wie Du Dich positionierst so, dass aus Gesprächen echte Projekte werden. (Referentenzusage noch ausstehend)

Keynote durch einen Experten/Zukunftsforscher: große Trends aus Geopolitik, AI und gesellschaftlicher Entwicklung – und was sie für Deal-Entscheidungen bedeuten

Global Deals, Regional Reality

Europa, USA, China und Indien im Fokus: Marktlogiken, regulatorische Dynamiken, Deal-Timing und strategische Chancen – aus Sicht von Investoren, Corporates und Advisors. Der Track besteht aus vier regionalen Deep Dives, die jeweils die wichtigsten Deal-Mechaniken und Risiken der Region beleuchten.

Geplante Deep Dives

• Deep Dive: Europe – Deal-Strukturen, Regulierung, Markttrends & Execution
• Deep Dive: United States – Market dynamics, negotiation style, liability & deal certainty
• Deep Dive: China – access, regulatory reality, risk management & strategic rationale
• Deep Dive: India – growth market, governance, execution challenges & cross-border pathways

Worauf wir unter anderem in jedem Deep Dive schauen

• Deal Structure & Negotiation: Was sind die wichtigsten Unterschiede in Deal-Struktur, Verhandlung und Closing?
• Deal Certainty & Regulation: Welche geopolitischen und regulatorischen Faktoren bestimmen Timing und Transaktionssicherheit?
• Opportunities 2026: Wo entstehen die attraktivsten Cross-Border-Opportunities – und welche Risiken sind Dealbreaker?

AI in the Deal Room – From Hype to Competitive Advantage

Wie wird AI zum echten Partner in Deal Execution: schneller, besser, sicherer – von Screening über Diligence bis Integration. Praxisbeispiele gemeinsam mit Partnern und deren Partner-Ökosystem.

Geplante Storyline

• Welche AI-Use Cases liefern heute messbaren Impact in Deal Execution?
• Wie integriert man AI entlang des Prozesses – ohne Governance-, Compliance- oder Qualitätsrisiko?
• Wie organisiert man das Zusammenspiel zwischen AI-Provider, Deal Team und Partner-Ökosystem?

Carve-outs: Precision, Speed & Value
Carve-outs sind die Königsdisziplin: hohe Komplexität, harter Zeitdruck, viele Schnittstellen. Dieser Track zeigt Best Practices von Carve-out Execution bis Value Creation – inkl. Praxisfällen.

Geplante Beiträge

• Carve-AI & Execution: Wie beschleunigt AI Carve-outs (Separation, TSA, Daten, Projektsteuerung)?
• SPA & Closing Accounts: Wo liegen die typischen Stolpersteine – und was ist Marktstandard 2026?
• Value Creation in Carve-outs: Wie schaffen Legal Advisors und Deal Teams Wert – jenseits der reinen Dokumentation?
• Carve-out aus der Praxis: Was waren die härtesten Lessons Learned – und welche Playbooks helfen wirklich?

Industrial Transformation & Capital Deployment
Diese Branchen stehen unter massivem Transformationsdruck – und M&A wird zum strategischen Werkzeug. Fokus auf Marktdynamiken, Value Pools und Deal Execution in kritischen Industrien.

Leitfragen

• Wo liegen die größten Value Pools 2026 – und wie verändert Transformation (Energie, Netze, Supply Chains) die Deal Logik?
• Was sind typische Execution-Herausforderungen (Regulatorik, Capex, Partnerschaften, Technologie)?
• Welche Integrationsmuster funktionieren in komplexen Industrie-Setups wirklich?

Family-Owned M&A – Strategy, Governance & Identity
Familienunternehmen werden zu aktiven Käufern, bauen Plattformen auf und professionalisieren sich – aber Entscheidungen folgen eigenen Regeln. Der Track verbindet Strategie, Governance, Kultur und Nachfolge mit konkreter M&A-Praxis.

Geplante Beiträge

• Familienunternehmen als aktive Käufer: Strategische Zukäufe, Buy-&-Build und Integration – was funktioniert, was scheitert?
• Governance, Emotion & Rationalität: Wie werden Entscheidungen getroffen – und wie vermeidet man Blockaden?
• Kultur, Identität & Werte: Warum sind Soft Factors oft der unterschätzte Erfolgsfaktor in der Transaktion?
• Private Equity & Familienunternehmen: Wachstumspartnerschaft oder Governance-Konflikt – wie gelingt Alignment?
• Internationalisierung & Professionalisierung: Chancen, Risiken und M&A als Transformationsmotor.

The Human Side of Deals
Deals scheitern selten nur an Excel – sondern an Leadership, Kommunikation und Change. Dieser Track zeigt, wie Strategie und Kommunikation in Transaktionen und Integration gezielt eingesetzt werden.

Geplante Beiträge

• Leadership in M&A: Wie führt man Teams und Stakeholder durch Unsicherheit und Veränderung?
• Welche Rolle spielt Kommunikation im Deal – intern, extern und gegenüber kritischen Stakeholdern?
• M&A-Kommunikation im Familienunternehmen: Wie adressiert man Identität, Werte und emotionale Dynamiken?
• Integration als Kommunikationsaufgabe: Wie schafft man Alignment, Momentum und Vertrauen nach Closing?

M&A Tech Showcase – AI across Strategy, Deal & Integration (Part 2)
In diesem Track stehen Lösungen im Fokus, die M&A-Teams entlang des gesamten Transaktionsprozesses unterstützen – von Target Screening & Deal Sourcing über AI-gestützte Diligence und Execution bis hin zu PMI, Reporting und Governance. Im 30-Minuten-Takt präsentieren ausgewählte Toolprovider ihre Use Cases – konkret, live und praxisnah.

Showcase-Runden (alle 30 Minuten)

• Target Screening & Deal Sourcing: Welche Lösungen finden schneller die richtigen Targets?
• AI in Diligence & Execution: Wo bringt AI heute echten Mehrwert (Speed, Quality, Risk Detection) – und wo sind die Grenzen?
• Implementation & PMI Tech: Welche Tools sichern Synergien, Tracken Maßnahmen und verhindern Integrationsblindflug?
• Governance & Decision Support: Wie unterstützt Tech Board/IC-Prozesse – mit Transparenz, KPI-Cockpits und verlässlichem Reporting?
• Data, Cyber-Security & Compliance: Wie integriert man Lösungen sauber in die Organisation?

Die M&A Expo ist der Marktplatz für Deals und Delivery.
Hier treffen Tools, Services und Advisory-Expertise auf Entscheider – und aus Gesprächen werden konkrete Projekte.

Formate

• M&A Expo (11:00 – 16:00) – Tools & Service Providers entlang Strategie, Transaction & Implementation
• Speed Dating Sessions (11:00 – 16:00) (Reservierung erforderlich)
  • Tools/Solutions × Investors (Corporate / PE / VC)
  • Tools/Solutions × Advisors
  • weitere Matchmaking-Formate
• Meet the Experts (Office Hours) – kurze, direkte Expertensessions
• M&A Walkthrough Workshop – Tool-gestützter M&A-Prozess End-to-End